包裝就是給消費者一個(gè)購買(mǎi)的理由

文章作者：鄭州紙上印包裝制品有限公司——小逯點(diǎn)擊量：1225發(fā)布時(shí)間：2019-07-11

包裝設計思維陷阱

一、品類(lèi)概念的誤區

     懂得包裝盒設計購買(mǎi)理由的設計師，往往都在做品類(lèi)價(jià)值，也就是概念性的價(jià)值。比如一款飲料產(chǎn)品，都在說(shuō)“解渴、好喝”；比如一個(gè)充電寶，都是說(shuō)“

半小時(shí)完全充滿(mǎn)，極速的感覺(jué)”；比如一個(gè)礦泉水，都是說(shuō)：天然的水源，喝的放心，飲的安全。這，就是在做概念性的品類(lèi)價(jià)值，即：一個(gè)大概念內的購買(mǎi)理

由。

二、用自己的理由說(shuō)服

     過(guò)往的年代的銷(xiāo)售，幾乎都是在說(shuō)服，你我其實(shí)都被人說(shuō)服過(guò)，也曾常識說(shuō)服別人。最好的包裝盒設計，一定要跳出這個(gè)自說(shuō)自話(huà)的設計思維怪圈，因為消

費者已經(jīng)怕了，你我都已經(jīng)恐懼被說(shuō)服了。說(shuō)服，其實(shí)就是理性營(yíng)銷(xiāo)，可是一切過(guò)剩同質(zhì)了，都在說(shuō)自己多好，產(chǎn)品多有價(jià)值，可我憑什么一定要買(mǎi)你？包裝盒

設計，我們口口聲聲談創(chuàng )意，說(shuō)創(chuàng )新。創(chuàng )意是什么？是創(chuàng )造意料之外；創(chuàng )新是什么？是創(chuàng )造新的認知。

 如何炮制出包裝盒設計的購買(mǎi)理由，其實(shí)就是在優(yōu)質(zhì)的“圖、型、色、名“之外，再設計出一句打動(dòng)大眾并且自發(fā)隨口傳頌的超級話(huà)語(yǔ)。這，在廣告業(yè)是通

常的手法，包裝盒設計為什么就不能用呢？鄭州紙上印包裝曾經(jīng)幾次講過(guò)：包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位?？礃I(yè)內，幾乎空白。設計包裝盒購買(mǎi)理由，其實(shí)就是

設計超級廣告語(yǔ)，這其實(shí)是一種傳播性文案的設計，本質(zhì)上還是設計一種消費者的新思維方式。包裝盒設計購買(mǎi)理由，必須深入洞察、精準提煉出最終會(huì )簡(jiǎn)化成

為一句消費者喜好的話(huà)，最好是一句話(huà)帶入一個(gè)情景，一個(gè)跟消費者自己切身的情景。這種人性化的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)都是在利用人的無(wú)意識機制，真正影響人們決策

的一定是埋藏在內心深處的無(wú)意識和本能聯(lián)想機制，TA不經(jīng)由邏輯演繹……此處省略N千字。

鄭州紙上印包裝從事20年的包裝盒設計印刷制作，透過(guò)以往刻板工藝與機械流程的職業(yè)化，最終跳出圈外看本質(zhì)，以全新的思維方式為客戶(hù)定制有價(jià)值的包裝設

計！